OpenAI heeft Dali Rajic aangesteld als nieuwe chief revenue officer (hoofd verkoop), nadat Denise Dresser na slechts negen maanden werd vervangen. De benoeming maakt deel uit van een bredere herschikking in het bestuur van het bedrijf.

Wat veranderde er precies?

• Denise Dresser is na ongeveer negen maanden vervangen in de rol van commercieel directeur.

• In korte tijd vertrokken ook andere hoge functionarissen: Brad Lightcap (COO) en Fidji Simo (CEO van AGI-deployment), die eerder een van de belangrijkste leidinggevenden was.

Greg Brockman, medeoprichter en president van OpenAI, nam door het vertrek van Simo een grotere rol in het dagelijkse bestuur. Hij maakte de komst van Dali Rajic openbaar in een blogbericht.

Wie is Dali Rajic?

Dali Rajic komt van het beveiligingsbedrijf Wiz, waar zij president en chief operating officer was. Dit jaar kocht Google Wiz over voor 32 miljard dollar, de grootste overname in Google’s geschiedenis.

Rajic krijgt nu de verantwoordelijkheid om OpenAI’s commerciële organisatie te leiden. Volgens Greg Brockman moet Rajic zorgen dat wat OpenAI geleerd heeft, ook betrouwbaar en herhaalbaar wordt uitgevoerd — met als doel AI breder nuttig te maken voor mensen en bedrijven.

Waarom gebeurt dit nu?

Er spelen meerdere redenen die samenhangen met OpenAI’s ontwikkeling:

• Het bedrijf groeit snel: OpenAI zegt dat zijn producten meer dan een miljard wekelijkse gebruikers bereiken en dat ongeveer twee miljoen bedrijven klant zijn.

• Ondanks die schaal heeft OpenAI naar eigen zeggen nog niet alle omzetdoelen gehaald. Dat maakte leidinggevenden zowel privé als publiek duidelijk.

• OpenAI heeft vertrouwelijk ingediend bij de Amerikaanse beurswaakhond (SEC) in aanloop naar een mogelijke beursgang, maar het is onduidelijk wanneer die plaatsvindt. Bedrijven vullen hun directies vaak aan voordat ze naar de beurs gaan.

• Recent kocht OpenAI voor ongeveer 7 miljard dollar aan aandelen terug van medewerkers via een zogenoemd tender offer. Dat gaf medewerkers de kans een deel van hun aandelen te verzilveren en kan erop wijzen dat een beursgang later of voorwaardelijk gepland wordt.

Bovendien heeft CEO Sam Altman eerder dit jaar aangegeven dat het bedrijf zich meer wil richten op zakelijke inzet van AI (enterprise deployment). Projecten die zouden afleiden van die focus werden teruggeschroefd.

Mogelijke gevolgen voor OpenAI en gebruikers

• Meer nadruk op verkoop en zakelijke klanten: met een nieuwe commercieel directeur kan OpenAI sterker inzetten op producten en diensten voor bedrijven.

• Strakkere uitvoering: Rajic wordt genoemd als iemand die moet zorgen voor “repeatable execution” — kort gezegd: processen die keer op keer werken.

• Onzekerheid in leiderschap: meerdere veranderingen in korte tijd kunnen de organisatie uitdagen, zeker tijdens een periode van snelle groei en mogelijke beursplannen.

• Signalen over timing van de beursgang: het terugkopen van aandelen en het aanvullen van het managementteam zijn typische stappen voordat een bedrijf naar de beurs gaat, maar ze hoeven niet te betekenen dat een beursgang direct volgt.

Conclusie

OpenAI zet een nieuwe stap in zijn managementteam door Dali Rajic aan te stellen als commercieel directeur. De wijziging volgt op meerdere vertrekpunten binnen het hoger management en past in een bredere koers: meer focus op zakelijke klanten en op het omzetten van technologische kracht in meetbare bedrijfsresultaten. Tegelijk blijft onduidelijk wanneer en hoe snel OpenAI naar de beurs zal gaan, omdat het bedrijf recent ook grote aandelentransacties voor medewerkers uitvoerde en eerder aangegeven heeft dat sommige omzetdoelen nog niet gehaald zijn.